Присоединяйтесь к нам Мы в FacebookМы в VkontakteМы в TwitterМы в Одноклассниках

Тел.:

+7 (495) 664-22-99 (многоканальный)

Менеджер по оптовым продажам продуктов питания (2012 г.)

Менеджер по оптовым продажам продуктов питания

 
 | 3 апреля 2012 года

Исследовательский центр рекрутингового портала Superjob.ru в апреле 2012 года изучил предложения работодателей и ожидания претендентов на позицию «Менеджер по оптовым продажам продуктов питания» в 12 городах России.

Работа менеджера по продажам предполагает активный поиск клиентов и развитие партнерских отношений, ведение клиентской базы. Данные специалисты проводят презентации продукции компании, составляют коммерческие предложения, ведут переговоры, заключают соглашения, контролируют оплату договоров. Помимо этого в компетенцию менеджеров по продажам входит исследование рынка сбыта, мониторинг конкурентной среды.

Средние зарплатные предложения для менеджеров по оптовым продажам продуктов питания в Москве составляют 55000 руб. Эта сумма учитывает оклад и вознаграждение специалиста в виде процента с продаж. Работодатели из Санкт-Петербурга обещают менеджерам по продажам заработок около 45000 руб. в месяц. В Казани и Уфе аналогичные специалисты могут рассчитывать на средний доход в размере 26000 руб. Данные по другим городам, участвовавшим в исследовании, представлены ниже (см. таблицы).

Претендовать на начальные позиции в сфере оптовой торговли продуктами питания могут соискатели, имеющие навыки ведения переговоров и деловой переписки, опыт подготовки презентаций. К образованию кандидатов работодатели относятся вполне лояльно: на рынке труда достаточно вакансий для выпускников вузов и колледжей, а также соискателей с незаконченным высшим образованием. Конкурентным преимуществом обладают специалисты, имеющие даже небольшой опыт работы в продажах или клиентских службах. Стартовый уровень дохода начинающих менеджеров по продажам в столице составляет от 35000 до 40000 руб., в городе на Неве – от 30000 до 33000 руб., в Казани – от 17000 до 20000 руб., в Уфе – от 16000 до 18000 руб.

Повышают стоимость специалиста на рынке труда опыт работы (от полугода), знание технологии и методов продаж, уверенные компьютерные навыки (MS Office, 1С). Зарплатные предложения для менеджеров по продажам, соответствующих указанным требованиям, в Москве возрастают до 45000 руб., в северной столице – до 35000 руб., в Казани и Уфе – до 22000 руб.

Вход в следующий зарплатный диапазон открыт менеджерам по оптовым продажам с высшим образованием и стажем работы более 2 лет. Такие специалисты должны демонстрировать отличные переговорные навыки, знать специфику оптовых продаж на рынке продуктов питания. Нередко вакансии содержат и дополнительные пожелания к кандидатам, как-то: наличие собственной клиентской базы либо наличие автомобиля. Доход таких специалистов в Москве достигает 75000 руб., в Санкт-Петербурге – 60000 руб., в Казани и Уфе – 35000 руб.

На максимальный заработок вправе рассчитывать менеджеры по оптовым продажам продуктов питания с опытом работы не менее 3 лет. Их профессионализм должен быть подкреплен сертификатами. Дополнительным плюсом опытным специалистам послужат навыки построения системы дистрибьюции. Зарплатный максимум для менеджеров по оптовым продажам продуктов питания, зафиксированный среди вакансий столицы, на сегодняшний день составляет 150000 руб. Работодатели из Санкт-Петербурга предлагают доход до 125000 руб. в месяц. Зарплатные предложения Казани и Уфы достигают 70000 руб.

Социально-демографический портрет соискателя должности менеджера по оптовым продажам продуктов питания таков: большинство специалистов - мужчины (66%). Молодежь в возрасте до 29 лет составляет 52% от общего числа кандидатов. Высшее образование имеют 65% менеджеров по продажам. Специфика профессии предполагает разъездной характер работы, поэтому 82% соискателей имеют права категории «В». Каждый десятый менеджер по продажам свободно владеет английским языком.

Регионы исследования: гг. Москва, Санкт-Петербург, Волгоград, Екатеринбург, Казань, Нижний Новгород, Новосибирск, Ростов-на-Дону, Омск, Самара, Уфа, Челябинск
Время проведения исследования: апрель 2012 года
Единица измерения: российский рубль
Объект изучения: предложения работодателей и ожидания претендентов на позицию «Менеджер по оптовым продажам продуктов питания»

Типичный функционал: 
- активный поиск клиентов и развитие партнерских отношений, ведение клиентской базы;
- анализ рынка, мониторинг конкурентной среды;
- проведение презентаций компании и ее продукции;
- подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров, заключение договоров;
- контроль оплаты по договорам;
- консультирование клиентов по продукции компании.

Требования к позиции: тип занятости - полный рабочий день.

Уровень оплаты труда специалиста определяется благосостоянием компании, перечнем должностных обязанностей, опытом работы по специальности, уровнем развития профессиональных навыков.

Исследование массива данных о заработных платах в исследуемых регионах позволяет выделить 4 основных зарплатных диапазона в зависимости от опыта и профессиональных навыков специалистов.

Анализ информации по уровням оплаты труда специалиста:
(с учетом % с продаж)

РегионСреднийДиапазон I 

Без опыта работы 
на данной позиции
Диапазон II

С минимальным опытом работы 
на данной позиции
Диапазон III

С опытом работы 
на данной позиции
Диапазон IV

Со значительным опытом работы
на данной позиции
Москва55 00035 000 - 40 00040 000 - 45 00045 000 - 75 00075 000 - 150 000
Санкт-Петербург45 00030 000 - 33 00033 000 - 35 00035 000 - 60 00060 000 - 125 000
Волгоград25 00016 000 - 18 00018 000 - 20 00020 000 - 35 00035 000 - 70 000
Екатеринбург36 00023 000 - 26 00026 000 - 30 00030 000 - 50 00050 000 - 100 000
Казань26 00017 000 - 20 00020 000 - 22 00022 000 - 35 00035 000 - 70 000
Нижний Новгород27 00017 000 - 20 00020 000 - 22 00022 000 - 37 00037 000 - 75 000
Новосибирск32 00020 000 - 24 00024 000 - 27 00027 000 - 45 00045 000 - 90 000
Омск28 00018 000 - 20 00020 000 - 23 00023 000 - 38 00038 000 - 75 000
Ростов-на-Дону30 00020 000 - 22 00022 000 - 24 00024 000 - 40 00040 000 - 80 000
Самара30 00020 000 - 23 00023 000 - 25 00025 000 - 40 00040 000 - 80 000
Уфа26 00016 000 - 18 00018 000 - 22 00022 000 - 35 00035 000 - 70 000
Челябинск32 00020 000 - 24 00024 000 - 27 00027 000 - 45 00045 000 - 90 000

Пояснения к таблице »

Каждый зарплатный диапазон характеризуется определенным типичным набором требований и пожеланий к кандидату. Каждый последующий зарплатный диапазон включает в себя требования, сформулированные для предыдущих.

Зарплатный диапазонТребования и пожелания к профессиональным навыкам
I
Без опыта работы на данной позиции

- Высшее / неполное высшее / среднее специальное образование
- Уверенный пользователь ПК
- Навыки ведения переговоров, деловой переписки, подготовки презентаций 
- Опыт работы в продажах / клиентских службах желателен

II
С минимальным опытом работы на данной позиции

- Знание технологии и методов продаж
- Знание программы 1С
- Опыт работы в продажах от полугода

III
С опытом работы на данной позиции

- Высшее образование
- Отличные переговорные навыки
- Знание специфики оптовых продаж на рынке продуктов питания
- Опыт работы менеджером по оптовым продажам от 2 лет

Возможные пожелания:
- наличие собственной клиентской базы
- права категории B / наличие личного автомобиля

IV 
Со значительным опытом работы на данной позиции

- Наличие профессиональных сертификатов
- Опыт работы менеджером по оптовым продажам продуктов питания от 3 лет

Возможное пожелание: опыт построения системы дистрибьюции


Портрет соискателя

Автор: Исследовательский центр портала Superjob.ru