|
Национальный тренер по продажам является стратегической позицией для FMCG-компаний. Данный сотрудник отвечает не только за развитие персонала отделов продаж самой компании и ее дистрибьюторов, но и за разработку и реализацию стратегии развития продаж на несколько лет. Национальный тренер по продажам подчиняется директору по продажам, реже директору по персоналу. В крупных компаниях существуют специализированные учебные центры, которые занимаются обучением сотрудников компании, которые возглавляет национальный тренер по продажам. В последнее время спрос на профессионалов в данной сфере растет. Все больше компаний понимает, что развитие человеческого капитала является главной составляющей успешности бизнеса.
Для эффективного построения и поддержания функции тренингов по продажам сотруднику на этой должности необходим самостоятельный опыт работы в продажах. Многие национальные тренеры по продажам выросли из руководящих позиций в полевых продажах. Необходимо понимать, что национальный тренер по продажам является в первую очередь управленцем, а не просто тренером. Он отвечает в целом за стратегию обучения отдела продаж, и в меньшей степени проводит тренинги самостоятельно. Развитие карьеры национального тренера по продажам может быть в двух направлениях: HR бизнес-партнер / директор по персоналу или директор по развитию продаж.
Должностные обязанности:
- Разработка и реализация стратегии развития отдела продаж на несколько лет.
- Участие в стратегическом планировании компании.
- Участие в разработке стратегии продаж компании.
- Руководство учебным центром компании: разработка политики по обучению в соответствие со стратегией компании, разработка учебных программ, работа с внешними провайдерами (в РФ и за рубежом), руководство региональными тренерами.
- Проведение тренингов по продажам, переговорам, управлению структурным подразделением, лидерству, навыкам презентаций, наставничеству для менеджеров среднего звена и топов.
- Внедрение культуры наставничества и персонального развития в компании.
- Удержание сотрудников отдела продаж.
Требования к кандидату
- Самостоятельный опыт работы в продажах.
- Менеджерский опыт, необходимый для того чтобы эффективно управлять региональными менеджерами по тренингам.
- Умение мыслить стратегически для эффективного построения и развития отдела продаж.
Уровень компенсации
В среднем заработная плата данных профессионалов составляет 150-250 тыс. руб.
|
