Присоединяйтесь к нам Мы в FacebookМы в VkontakteМы в TwitterМы в Одноклассниках

Тел.:

+7 (495) 664-22-99 (многоканальный)

Менеджер по трейд-маркетингу (2013 г.)

Менеджер по трейд-маркетингу

 
 19 августа 2013 года
На сегмент торгового маркетинга приходится около 5% всех маркетинговых вакансий российского рынка труда. Несмотря на то что это направление давно и прочно утвердилось в бизнесе, то и дело вспыхивают вопросы: какие функции выполняет трейд-маркетолог в российских компаниях? Чем отличается трейд-маркетолог от бренд-менеджера, продакт-менеджера или просто менеджера по маркетингу? Но реалии отличаются от классической теории. Рекрутинговый портал Superjob.ru проанализировал вакансии для трейд-маркетологов, чтобы ответить на эти вопросы.

Должностные обязанности менеджера по трейд-маркетингу

В 11% вакансий для трейд-маркетологов присутствует второе название должности: менеджер по продвижению, аналитик, маркетолог, специалист по рекламе… Обязанности сотрудника здесь могут выходить за рамки привычного функционала. И все же есть основные пункты, которые можно признать типичными обязанностями трейд-маркетолога.

К ним относятся:

- разработка и реализация стратегии продвижения продуктов;
- мониторинг и анализ рынка, изучение конкурентной среды;
- разработка и внедрение комплексного календаря трейд-активностей;
- разработка, организация, контроль проведения и оценка эффективности трейд-маркетинговых мероприятий (BTL, промоакций, рекламные акции, презентаций и т.д.);
- анализ продаж, планирование ассортимента, разработка мер по повышению эффективности продаж;
- участие в ценообразовании, формировании ассортимента;
- участие в выводе нового продукта на рынок;
- построение и поддержка эффективных коммуникаций с партнерами и клиентами;
- контроль работы, обучение торгового персонала;
- участие в разработке мотивационных программ для торгового персонала;
- планирование и контроль исполнения бюджета по трейд-маркетингу;
- контроль разработки и изготовления POS-материалов;
- составление аналитических отчетов.

Трейд-, бренд-, продакт-

Если смотреть на типичный функционал, то у менеджеров по трейд-маркетингу довольно много пересечений с бренд- и продакт-менеджерами: участие в разработке стратегии продвижения продукта, анализ рынка, участие в ценообразовании, разработка маркетинговых и рекламных мероприятий. И даже может показаться, что российские работодатели не видят разницы между этими позициями. Однако детальный анализ вакансий выявил некоторые различия в подходе к данным специалистам. 

Трейд-маркетологи занимаются продвижением товара непосредственно в местах продажи. Соответственно, большинство мероприятий и промоакций направлено на конечных потребителей. Поэтому в их обязанности входит работа с торговым персоналом: обучение, контроль работа, разработка мотивационных схем. Они ближе всех из рассматриваемых нами специалистов находятся к потребителю, поэтому так важно их участие в разработке POS-материалов - они понимают, как оформление точки продаж может подтолкнуть посетителя к покупке конкретного товара. 

Продакт-менеджер разрабатывает стратегию и тактику продвижения продукта по всем возможным каналам. Его работа ориентирована не только на конечного потребителя, но и на дистрибьюторов. Эта специальность определенно является более широкой, чем менеджер по трейд-маркетингу.

Что касается бренд-менеджеров, они отвечают не столько за продажи конкретных продуктов, сколько за развитие бренда. Это обязывает их владеть методами PR и уметь планировать долгосрочную стратегию развития. И хотя в функционале бренд-менеджера также присутствует проведение маркетинговых и рекламных мероприятий и анализ их эффективности, речь идет о мероприятиях иного уровня, направленных на поддержание бренда и имиджа компании, а не на увеличение продаж или освоение новых каналов сбыта. 

Таким образом, менеджеры по трейд-маркетингу занимают свою нишу в иерархии маркетологов. Какие требования предъявляют к ним работодатели и какие условия работы предлагают?

Зарплатные предложения и требования работодателей

Среднее зарплатное предложение для менеджера по торговому маркетингу в Москве составляет75 000 руб., в Санкт-Петербурге - 60 000 руб., в Волгограде - 33 000 руб., в Воронеже - 38 000 руб., в Екатеринбурге - 50 000 руб., в Казани - 38 000 руб., в Красноярске - 45 000 руб., в Нижнем Новгороде -35 000 руб., в Новосибирске - 42 000 руб., в Омске - 38 000 руб., в Перми - 43 000 руб., в Ростове-на-Дону - 38 000 руб., в Самаре 38 000 руб., в Уфе - 38 000 руб., в Челябинске - 42 000 руб. 

Претендовать на начальные позиции в качестве менеджера по трейд-маркетингу могут студенты вузов и соискатели с неполным высшим образованием, имеющие минимальный опыт работы в маркетинговой сфере, связанный с проведением исследований рынка и составлением аналитических отчетов. Вакансии также требуют от кандидатов хорошей теоретической подготовки: знания основ маркетинга и рекламной деятельности, методов продвижения продукции. Стартовый оклад менеджеров по трейд-маркетингу в Москве составляет от 40 000 до 52 000 руб., в Санкт-Петербурге – от 30 000 до 40 000 руб., в Воронеже и Перми – от 20 000 до 26 000 руб.

ГородУровень дохода, руб. 
(без опыта работы на данной позиции)
Требования и пожелания к профессиональным навыкам
Москва40 000 - 52 000
- Неполное высшее образование
- Знание основ маркетинга и рекламной деятельности, методов продвижения продуктов
- Навыки проведения маркетинговых исследований, составления аналитических отчетов
- Опыт работы менеджером по маркетингу / менеджером по продажам с функциями маркетолога 

Портрет соискателя в 1 диапазоне
Санкт-Петербург30 000 - 40 000
Волгоград18 000 - 23 000
Воронеж20 000 - 26 000
Екатеринбург27 000 - 35 000
Казань20 000 - 26 000
Красноярск24 000 - 32 000
Нижний Новгород20 000 - 24 000
Новосибирск22 000 - 30 000
Пермь20 000 - 26 000
Омск23 000 - 30 000
Ростов-на-Дону20 000 - 25 000
Самара20 000 - 26 000
Уфа20 000 - 27 000
Челябинск22 000 - 30 000

Рассматривать вакансии с более высокими зарплатными предложениями могут менеджеры по трейд-маркетингу со стажем работы от 1 года. Возросшая зарплата предполагает и более серьезные требования к кандидатам: работодатели подбирают специалистов с опытом планирования и организации трейд-маркетинговых мероприятий, навыками ведения переговоров и обучения торгового персонала. Соискатели должны знать основы бюджетирования и компьютерные программы («1С», SPSS). Нередко работа менеджера по трейд-маркетингу связана с командировками. Компании, имеющие международных партнеров, отдают предпочтение специалистам, свободно владеющим английским языком. Трейд-маркетологи, соответствующие указанным требованиям, зарабатывают в столице до65 000 руб., в городе на Неве – до 50 000 руб., в Воронеже и Перми – до 33 000 руб.

ГородУровень дохода, руб. 
(с опытом работы от 1 года)
Требования и пожелания к профессиональным навыкам
Москва52 000 - 65 000
- Пользователь «1С», возможно SPSS
- Навыки ведения переговоров
- Знание основ бюджетирования
- Опыт обучения торгового персонала
- Опыт планирования и организации трейд-маркетинговых мероприятий
- Опыт оценки эффективности проведенных мероприятий

Возможные пожелания:
- знание английского языка на разговорном или свободном уровне
- готовность к командировкам

Портрет соискателя во 2 диапазоне
Санкт-Петербург40 000 - 50 000
Волгоград23 000 - 30 000
Воронеж26 000 - 33 000
Екатеринбург35 000 - 44 000
Казань26 000 - 33 000
Красноярск32 000 - 40 000
Нижний Новгород24 000 - 30 000
Новосибирск30 000 - 35 000
Пермь26 000 - 33 000
Омск30 000 - 37 000
Ростов-на-Дону25 000 - 32 000
Самара26 000 - 33 000
Уфа27 000 - 34 000
Челябинск30 000 - 35 000

Следующий зарплатный диапазон – для трейд-маркетологов с опытом работы более 2 лет. Одно из основных требований вакансий – наличие высшего образования, профильного либо в сфере экономики и менеджмента. Работодатели отдают предпочтение специалистам со стажем работы в компаниях сходной специализации, имеющим опыт разработки и реализации стратегии продвижения продуктов. Верхняя граница зарплатного диапазона в Москве - 90 000 руб., в северной столице – 70 000 руб., в Воронеже и Перми – 45 000 руб.

ГородУровень дохода, руб. 
(с опытом работы от 2 лет)
Требования и пожелания к профессиональным навыкам
Москва65 000 - 90 000
- Высшее образование (экономика / маркетинг / менеджмент)
- Опыт разработки и реализации стратегии продвижения продуктов
- Опыт работы в компаниях определенной специализации 

Портрет соискателя в 3 диапазоне
Санкт-Петербург50 000 - 70 000
Волгоград30 000 - 40 000
Воронеж33 000 - 45 000
Екатеринбург44 000 - 60 000
Казань33 000 - 45 000
Красноярск40 000 - 54 000
Нижний Новгород30 000 - 42 000
Новосибирск35 000 - 50 000
Пермь33 000 - 45 000
Омск37 000 - 52 000
Ростов-на-Дону32 000 - 45 000
Самара33 000 - 45 000
Уфа34 000 - 45 000
Челябинск35 000 - 50 000

Еще более привлекательные зарплаты ждут менеджеров по трейд-маркетингу с опытом работы более 3 лет. Основные работодатели в данном зарплатном диапазоне - крупные российские и иностранные компании, поэтому конкурентным преимуществом перед коллегами будут пользоваться трейд-маркетологи, ранее работавшие в аналогичных организациях. Также востребован опыт проведения переговоров и презентаций на уровне первых лиц компаний. Зарплатный максимум, зафиксированный в столице, составляет 150 000 руб., в Санкт-Петербурге – 120 000 руб., в Воронеже и Перми – 75 000 руб.

ГородУровень дохода, руб. 
(с опытом работы от 3 лет)
Требования и пожелания к профессиональным навыкам
Москва90 000 - 150 000
- Опыт работы в крупных / иностранных компаниях
- Опыт проведения переговоров и презентаций на уровне первых лиц компании

Портрет соискателя в 4 диапазоне
Санкт-Петербург70 000 - 120 000
Волгоград40 000 - 65 000
Воронеж45 000 - 75 000
Екатеринбург60 000 - 100 000
Казань45 000 - 75 000
Красноярск54 000 - 90 000
Нижний Новгород42 000 - 70 000
Новосибирск50 000 - 85 000
Пермь45 000 - 75 000
Омск52 000 - 85 000
Ростов-на-Дону45 000 - 75 000
Самара45 000 - 75 000
Уфа45 000 - 75 000
Челябинск50 000 - 85 000

Портрет соискателя

Согласно исследованию рынка труда, большинство трейд-маркетологов – молодые женщины с высшим образованием. Мужчин в данном сегменте рынка труда - 26%. 54% соискателей составляет молодежь в возрасте до 30 лет. Высшее образование имеют 93% менеджеров по трейд-маркетингу. 32% специалистов свободно владеют английским языком.

 

Автор: Исследовательский центр портала Superjob.ru