Директор по продажам

На стартовых позициях в отделе продаж работодатели обычно не обращают внимания на профиль образования кандидата: подойдет и гуманитарное, и экономическое, и медицинское. Если первое образование – техническое, то есть возможность найти работу в продаже промышленного оборудования, сложных технических систем и т.п. Здесь ваши знания оценят в самом прямом смысле этого слова – рублем. 

Дойдя до руководящей позиции в продажах, следует задуматься о приобретении дополнительных знаний в менеджменте и маркетинге. Это абсолютно необходимо, чтобы строить систему продаж в любой компании, и именно эти направления дополнительного образования чаще всего упоминают работодатели в вакансиях для директоров по продажам. 

Также стоит помнить о тренингах для развития переговорных навыков, навыков стратегического планирования и управления персоналом. Пригодятся и азы финансового анализа. 

Иными словами, директор по продажам должен знать все. Ну или почти все. И тогда Ваша компания всегда будет впереди конкурентов. 

Должностные обязанности директора по продажам

- стратегическое планирование продаж;
- оперативное планирование продаж, управление продажами, разработка или участие в разработке целевых показателей по продажам и обеспечение их выполнения;
- управление ценовой и ассортиментной политикой компании;
- проведение исследований по анализу рынка или разработка соответствующих технических заданий для отделов (оценка емкости и доли, сегментация, выявление потребительских предпочтений, мониторинг конкурентной среды и т.д.);
- обеспечение эффективных коммуникаций с другими подразделениями (отделами маркетинга, закупок, логистики и т.д.);
- координация деятельности персонала, разработка системы мотивации сотрудников;
- поддержка, контроль и развитие деловых отношений с партнерами;
- планирование, исполнение и контроль бюджета.

Зарплатные предложения и требования работодателей

Среднее зарплатное предложение для директора по продажам в Москве составляет 160 000 руб., в Санкт-Петербурге - 140 000 руб., в Волгограде - 85 000 руб., в Воронеже - 95 000 руб., в Екатеринбурге -123 000 руб., в Казани - 95 000 руб., в Красноярске - 112 000 руб., в Нижнем Новгороде - 90 000 руб., в Новосибирске - 106 000 руб., в Омске - 95 000 руб., в Перми - 107 000 руб., в Ростове-на-Дону -95 000 руб., в Самаре 95 000 руб., в Уфе - 95 000 руб., в Челябинске - 105 000 руб. 

Одним из ключевых требований к соискателям, впервые претендующим на должность директора по продажам, является наличие опыта руководящей работы в сфере сбыта не менее 3 лет. Работодатели заинтересованы в специалистах, отлично владеющих техникой продаж и методами повышения эффективности бизнеса. Востребованы и навыки ведения переговоров на уровне первых лиц компаний. Соискатели также должны владеть компьютером («1С», статистическим ПО), знать основы маркетинга. Обязательно наличие высшего образования. Стартовый оклад директоров по продажам в Москве составляет от 80 000 до 100 000 руб., в Санкт-Петербурге – от 70 000 до 90 000 руб., в Перми и Самаре – от 48 000 до 60 000 руб.

Город	Уровень оклада, руб.  (без опыта работы на данной позиции)	Требования и пожелания к профессиональным навыкам
Москва	80 000 - 100 000	- Высшее образование  - Уверенный пользователь «1С», статистического ПО - Знание основ маркетинга - Отличное владение техникой продаж и методами повышения  эффективности бизнеса  - Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц - Опыт руководящей работы в отделе продаж от 3 лет Портрет соискателя в 1 диапазоне
Санкт-Петербург	70 000 - 90 000
Волгоград	43 000 - 54 000
Воронеж	48 000 - 60 000
Екатеринбург	62 000 - 77 000
Казань	48 000 - 60 000
Красноярск	56 000 - 70 000
Нижний Новгород	46 000 - 57 000
Новосибирск	53 000 - 65 000
Пермь	48 000 - 60 000
Омск	54 000 - 67 000
Ростов-на-Дону	48 000 - 60 000
Самара	48 000 - 60 000
Уфа	48 000 - 60 000
Челябинск	53 000 - 65 000

Вход в следующий зарплатный диапазон открыт кандидатам со стажем работы директором по продажам не менее 1 года. Такие специалисты должны знать рынок сбыта по профилю компании-работодателя, иметь опыт построения эффективной системы продаж. Большинство вакансий данного зарплатного диапазона содержат требования к наличию у претендентов сертификатов о прохождении курсов либо тренингов по продажам. Зарплата соискателей, соответствующих указанным требованиям, в столице возрастает до 120 000 руб., в городе на Неве – до 105 000 руб., в Перми и Самаре – до 72 000 руб.

Город	Уровень оклада, руб.  (с опытом работы от 1 года)	Требования и пожелания к профессиональным навыкам
Москва	100 000 - 120 000	- Знание специфики профильного рынка  - Наличие сертификатов о прохождении курсов / тренингов по продажам - Опыт построения эффективной системы сбыта  Возможное пожелание: готовность к командировкам Портрет соискателя во 2 диапазоне
Санкт-Петербург	90 000 - 105 000
Волгоград	54 000 - 65 000
Воронеж	60 000 - 72 000
Екатеринбург	77 000 - 92 000
Казань	60 000 - 72 000
Красноярск	70 000 - 85 000
Нижний Новгород	57 000 - 68 000
Новосибирск	65 000 - 80 000
Пермь	60 000 - 72 000
Омск	67 000 - 80 000
Ростов-на-Дону	60 000 - 72 000
Самара	60 000 - 72 000
Уфа	60 000 - 72 000
Челябинск	65 000 - 80 000

Более высокий доход вакансии предлагают директорам по продажам со стажем работы от 3 лет. Востребован опыт оптимизации бизнес-процессов, развития и повышения прибыльности бизнеса. Дополнительным преимуществом при трудоустройстве станет дополнительное образование в области маркетинга или менеджмента, а также свободное владение английским языком. Специалисты соответствующего уровня зарабатывают в Москве до 185 000 руб., в северной столице – до 165 000руб., в Перми и Самаре – до 110 000 руб. 

Город	Уровень оклада, руб.  (с опытом работы от 3 лет)	Требования и пожелания к профессиональным навыкам
Москва	120 000 - 185 000	- Успешный опыт развития и повышения прибыльности бизнеса  - Опыт оптимизации бизнес-процессов - Опыт управления коллективом от 20 человек  Возможные пожелания: - дополнительное образование в области маркетинга / менеджмента - знание английского языка на разговорном или свободном уровне Портрет соискателя в 3 диапазоне
Санкт-Петербург	105 000 - 165 000
Волгоград	65 000 - 100 000
Воронеж	72 000 - 110 000
Екатеринбург	92 000 - 142 000
Казань	72 000 - 110 000
Красноярск	85 000 - 130 000
Нижний Новгород	68 000 - 105 000
Новосибирск	80 000 - 120 000
Пермь	72 000 - 110 000
Омск	80 000 - 125 000
Ростов-на-Дону	72 000 - 110 000
Самара	72 000 - 110 000
Уфа	72 000 - 110 000
Челябинск	80 000 - 120 000

Для соискателей, претендующих на максимальный доход, наличие дополнительного образования в области маркетинга либо менеджмента обязательно. Также необходимо иметь опыт работы на профильном рынке компании-работодателя более 3 лет. Наиболее высокие доходы ждут директоров по продажам в крупных организациях и компаниях с развитой филиальной сетью. Также высоко ценится опыт построения коммерческой службы «с нуля». Верхняя граница зарплатных предложений для директоров по продажам в Москве составляет 350 000 руб., в Санкт-Петербурге – 300 000 руб., в Перми и Самаре – 210 000 руб.

Город	Уровень оклада, руб.  (с опытом работы на профильном рынке от 3 лет)	Требования и пожелания к профессиональным навыкам
Москва	185 000 - 350 000	- Дополнительное образование в области маркетинга / менеджмента  - Опыт построения коммерческой службы с нуля - Опыт развития / построения региональной сети Возможное пожелание: опыт работы в крупной компании Портрет соискателя в 4 диапазоне
Санкт-Петербург	165 000 - 300 000
Волгоград	100 000 - 190 000
Воронеж	110 000 - 210 000
Екатеринбург	142 000 - 270 000
Казань	110 000 - 210 000
Красноярск	130 000 - 245 000
Нижний Новгород	105 000 - 200 000
Новосибирск	120 000 - 230 000
Пермь	110 000 - 210 000
Омск	125 000 - 235 000
Ростов-на-Дону	110 000 - 210 000
Самара	110 000 - 210 000
Уфа	110 000 - 210 000
Челябинск	120 000 - 230 000

Портрет соискателя

Среди соискателей должности директора по продажам большинство составляют мужчины средних лет с высшим образованием. Представителей сильного половины человечества в данном сегменте рынка труда – 80%. Половину кандидатов составляют специалисты в возрасте от 30 до 40 лет. Высшее образование имеют 93% соискателей. 24% директоров по продажам свободно владеют английским языком.

 

Автор: Исследовательский центр портала Superjob.ru