Менеджер по работе с сетями

Специалистов по работе с сетями можно отнести к дефицитным кадрам: соотношение предложения и спроса по этой позиции составляет около 1 резюме на вакансию, что в два раза меньше, чем в среднем в сфере продаж.

В 57% вакансий работодатели требуют опыт работы от 1 до 3 лет. Чаще всего работодателей интересует опыт работы с сетями FMCG, DIY, аптечными сетями. 

31% вакансий допускает возможность рассмотрения соискателей из других регионов. 

Должностные обязанности менеджера по работе с сетями:

- прогноз и планирование объема продаж;
- анализ клиентской базы, сегментация, выделение приоритетных сетей;
- проведение переговоров и заключение договоров с федеральными и локальными сетевыми компаниями;
- контроль за присутствием согласованной матрицы в сетях, работа по ее расширению;
- организация и контроль отгрузок товаров;
- контроль дебиторской задолженности;
- подготовка отчетных документов;
- мониторинг конъюнктуры рынка;
- участие в разработке маркетинговых мероприятий, промоакций.

Зарплатные предложения и требования работодателей

Среднее зарплатное предложение для менеджера по работе с сетями в Москве составляет 80 000 руб.,в Санкт-Петербурге - 65 000 руб., в Волгограде - 38 000 руб., в Воронеже - 40 000 руб., в Екатеринбурге -54 000 руб., в Казани - 40 000 руб., в Красноярске - 55 000 руб., в Нижнем Новгороде - 46 000 руб., в Новосибирске - 48 000 руб., в Омске - 40 000 руб., в Перми - 46 000 руб., в Ростове-на-Дону -46 000 руб., в Самаре - 46 000 руб., в Уфе - 40 000 руб., в Челябинске - 46 000 руб. 

Здесь и далее указан среднемесячный доход (оклад + % от продаж).

К начинающим менеджерам работодатели предъявляют следующие требования: обязателен опыт работы в торговой сфере или в клиентском отделе, навыки презентации и ведения переговоров. Учитывая не только фиксированный оклад, но и примерный процент с продаж, работодатели из Москвы указывают в вакансиях заработок от 50 000 до 60 000 руб. В Санкт-Петербурге соискатели, впервые претендующие на должность менеджера по работе с сетями, могут рассчитывать на доход от 40 000 до48 000 руб.

Город	Уровень дохода, руб.  (без опыта работы на данной позиции)	Требования и пожелания к профессиональным навыкам
Москва	50 000 - 60 000	- Среднее профессиональное образование - Отличные коммуникативные навыки - Навыки ведения переговоров - Развитые презентационные навыки - Опыт работы менеджером по работе с клиентами / менеджером по продажам от 1 года Портрет соискателя в 1 диапазоне
Санкт-Петербург	40 000 - 48 000
Волгоград	24 000 - 29 000
Воронеж	25 000 - 30 000
Екатеринбург	34 000 - 40 000
Казань	25 000 - 30 000
Красноярск	35 000 - 40 000
Нижний Новгород	30 000 - 35 000
Новосибирск	30 000 - 36 000
Пермь	25 000 - 30 000
Омск	30 000 - 34 000
Ростов-на-Дону	32 000 - 35 000
Самара	30 000 - 34 000
Уфа	25 000 - 30 000
Челябинск	30 000 - 35 000

Чуть больший заработок ожидает менеджеров со стажем работы от 1 года. Такие специалисты должны владеть «1С», а главное - иметь успешный опыт привлечения новых сетей и опыт увеличения товарооборота. Приветствуются и навыки работы с несколькими сетями одновременно. Доход менеджеров с опытом работы более 1 года в столице возрастает до 70 000 руб., в городе на Неве – до56 000 руб.

Город	Уровень дохода, руб.  (с опытом работы от 1 года)	Требования и пожелания к профессиональным навыкам
Москва	60 000 - 70 000	- Навыки работы в «1С» - Успешный опыт привлечения новых сетей  - Опыт увеличения товарооборота  - Опыт работы с несколькими сетями одновременно Портрет соискателя во 2 диапазоне
Санкт-Петербург	48 000 - 56 000
Волгоград	29 000 - 34 000
Воронеж	30 000 - 35 000
Екатеринбург	40 000 - 47 000
Казань	30 000 - 35 000
Красноярск	40 000 - 48 000
Нижний Новгород	35 000 - 40 000
Новосибирск	36 000 - 42 000
Пермь	30 000 - 36 000
Омск	34 000 - 40 000
Ростов-на-Дону	35 000 - 40 000
Самара	34 000 - 40 000
Уфа	30 000 - 35 000
Челябинск	35 000 - 40 000

Вход в следующий зарплатный диапазон открыт менеджерам, имеющим опыт работы с федеральными сетями. Такие специалисты должны знать структуру и основных игроков рынка по профилю компании-работодателя, иметь собственную клиентскую базу. Востребован опыт увеличения количества SKU в матрицах, доли продукции на полках. Обязательно высшее образование и стаж работы с сетями не менее 2 лет. Зарплатные предложения для таких специалистов в Москве достигают 98 000 руб., в северной столице – 78 000 руб.

Город	Уровень дохода, руб.  (с опытом работы от 2 лет)	Требования и пожелания к профессиональным навыкам
Москва	70 000 - 98 000	- Высшее образование - Знание структуры профильного рынка, основных игроков - Наличие клиентской базы  - Опыт увеличение количества SKU в матрицах, доли на полках - Опыт работы с федеральными сетями Портрет соискателя в 3 диапазоне
Санкт-Петербург	56 000 - 78 000
Волгоград	34 000 - 47 000
Воронеж	35 000 - 50 000
Екатеринбург	47 000 - 65 000
Казань	35 000 - 52 000
Красноярск	48 000 - 67 000
Нижний Новгород	40 000 - 57 000
Новосибирск	42 000 - 60 000
Пермь	36 000 - 50 000
Омск	40 000 - 55 000
Ростов-на-Дону	40 000 - 57 000
Самара	40 000 - 55 000
Уфа	35 000 - 50 000
Челябинск	40 000 - 58 000

Наиболее высокий доход работодатели готовы предложить менеджерам со стажем работы более 3 лет и опытом привлечения крупных федеральных сетей. Компании, имеющие международных партнеров, отдают предпочтение соискателям, свободно владеющим английским языком. Зарплатный максимум для менеджеров по работе с сетями в Москве составляет 130 000 руб., в Санкт-Петербурге – 100 000руб.

Город	Уровень дохода, руб.  (с опытом работы от 3 лет)	Требования и пожелания к профессиональным навыкам
Москва	98 000 - 130 000	- Опыт привлечения крупных федеральных сетей Возможное пожелание: знание английского языка на разговорном или свободном уровне Портрет соискателя в 4 диапазоне
Санкт-Петербург	78 000 - 100 000
Волгоград	47 000 - 60 000
Воронеж	50 000 - 65 000
Екатеринбург	65 000 - 87 000
Казань	52 000 - 65 000
Красноярск	67 000 - 90 000
Нижний Новгород	57 000 - 75 000
Новосибирск	60 000 - 80 000
Пермь	50 000 - 65 000
Омск	55 000 - 75 000
Ростов-на-Дону	57 000 - 75 000
Самара	55 000 - 75 000
Уфа	50 000 - 65 000
Челябинск	58 000 - 75 000

Портрет соискателя

Среди менеджеров по работе с сетями мужчин чуть больше, чем женщин: 57% против 43% соответственно. Половина претендентов на эту позицию – специалисты в возрасте от 30 до 40 лет. 83% соискателей имеют высшее образование. 11% кандидатов свободно владеют английским языком. Обязанности менеджеров по работе с сетями связаны с разъездами, поэтому большинство соискателей этой должности имеют права категории «В» и личный автомобиль (76%).

 

Автор: Исследовательский центр портала Superjob.ru